“狼性”对销售很重要吗？

“狼性”对销售很重要吗？

答：好好的人不做，为什么要当狼呢？有哪个客户愿意把自己当作狼口中的猎物呢？

我一直很不喜欢 ”狼性“这个词。因此也很讨厌“狼气” 十足的销售。到现在为止，我不知拉黑了多少让人不胜其烦的销售微信号，赶走了无数无礼的陌生拜访了。

不好好审视自己作为销售可以给客户带来的利益，非要把自己当作循着血迹（金钱/利益）而来，为了个人利益不择手段对付同类（竞争对手）或者猎物（客户）的狼吗？

每每听到 “狼性“这个词，我就忍不住想到以”狼性“著称的某些公司的斑斑劣迹，不管是对顾客的，还是对竞争者的。尽管现在摇身一变，忽悠了很多少不更事者，但“狼性”带来的恶习还是存在骨子里，狐狸尾巴时不时还会露出来。时而也有清醒的人会在网上提示他们过往的劣迹。正所谓 “好事不出门，坏事传千里”，知道的人还是越来越多，名声自然也好不到哪里去？受过骗的人总要变得聪明点，既然惹不起，躲起来不理你总是可以的吧？

做销售当然要有强烈的企图心，矢志不渝完成业绩的坚持，但也不是说你可以不遵守规则，对客户没有起码的尊重吧？

我在上海时，曾经买过两家保险公司的商业保险。当时和两家公司的经纪人关系都很好，自然也没有负面的体验，但是临到我把保险关系转到湖北，差距就出来了，很快就发现了狼性公司的可恨之处。

这两家保险公司中，有一家是中外合资的保险公司，感觉不疾不徐，总是和你保持着一定距离，不会让你感到讨厌，但在需要时你总会想起它。尽管也换了几个经纪人，现在的经纪人从来没有见过面，只是最初只是打过一个电话，但我的保险费也一直按合同约定增长10%，从来没有变过。

另一家以狼性著称的国内保险公司就让人很难受了。最初是线下的经纪人借着产品推销会的名义来骚扰你，发现榨不出油水了就弃而不顾，这样的保险经纪人换了一茬又一茬，也没见过哪个经纪人正式地和我见过面；然后又是从一线城市一通通打来的销售电话，忽悠你买各种各样的保险。尽管我已经明确表达愤怒和厌恶，他们仍然锲而不舍，根本不管你烦不烦。我真的不知道这家公司管理层的思维是如何奇葩，线下的经纪人都不闻不问，他们凭什么认为我会傻到接受网上的保险销售呢？

现在我最后悔的事情，就是当年不该为了照顾研究生同学的生意，而买了这家公司的保险。虽然我的这个同学做事蛮地道，尽管我离开上海十几年了，逢年过节还是能收到他的祝福短信，一点儿也没有“狼性“，但是可惜他投入了这家以”狼文化“著称的公司，也无端受了拖累。

销售当然要谈利益，不讲利益的销售不是好销售，只是在销售时，你可不可以不把自己当作只追逐利益的 “狼“，而是当作关注客户利益，给客户带来价值，最终也给自己带来价值的人呢？

原来我以为天下的乌鸦一般黑，国内外销售都是这样狼性的，但在上海时，一位在中国居住多年，谙熟中国文化的德国人“中国通”告诉我，德国人做销售不会像国内人这样死缠乱打的，即使电话销售也有底线，不会毫无底线不断骚扰潜在客户的。

我想他说的应该是对的，毕竟有哪个客户愿意和狼打交道，而不和人打交道呢？